当前位置:成都微信代运营公司 > 微信营销 >
文章来源:成都微信营销 发布时间:2017-11-22

  1、什么叫定位

  什么叫定位?Positioning, 所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

  第一步,分析整个外部环境,确定们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。

  第二步,避开竞争对手的顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

  第三步,为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。

  第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上有足够的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

  以主要是说企业品牌与产品的定位,对外如何抢占消费者的心智,包括在顾客心智中的位置。对内,企业所有资源都围绕这一点来运营操作,将其中一点放大到最大化。

  2、公众号定位的理解

  品牌是有品牌个性和形象的,而品牌个性与风格的打造需要持续品牌核心价值的传播。公众号也一样,需要持续这种核心价值的传播,建立独特的品牌形象,才可能在用户心目中取得信任与地位。现在企业做公众号的太多了,2016年中国微信公众号数量超过1200万个,服务号超过400万个。据艾媒调查显示,65.2%的网民因微信公众号推送内容少而退订,57.99的网民因为公众号更新频次低而退订。2016年10月截止,微信APP活跃用户占比88.21%,所有APP排名第一,国内5亿多的活跃用户。公众号成了企业营销的标配,如此众多的公众号,做得好的并不多,能持续输出内容的少之又少。

  当然也有做的比较号的企业账号与自媒体订阅号。

  用户微信空间是有限的,用户的精力与需求也是有限的。一般用户最多就关注几十个微信公众号,一个行业也就有代表性的1-2个。为什么我要关注你的,你得给我一个关注你的理由,这就需要定位了。

  微信公众号的定位不同于公司品牌与产品的定位,公司做某个行业某个产品,但是公众号不是淘宝,也不是企业官网,而是公司一个自媒体的平台,不是卖产品和展示品牌就OK了。更多的是做内容与做服务。你需要给我一个理由!我为什么要关注你?你有什么值得我关注。不然,通过奖品送礼等利益驱动加了关注之后,还是会取消对你的关注。

  3、公众号定位的四个需要

  1、需要结合产品与行业的属性

  定位不能凭空设想,需要结合公司的品牌与行业属性,做与行业相关的资讯与服务。比如做旅游的你去做搞笑段子就不匹配了,你做美食的去做母婴资讯就与行业不匹配了。举例说明:我是做母婴产品的,可以将公司的公众号定位为:母婴早教益智分享,育儿经验分享,宝妈交流圈,宝贝成长顾问。我是做天然面粉的,可以定位为面食制作老师,定期教你怎么制作各种面食。我是做夜场苏打酒的,可以定位为夜场泡吧达人,教你如何玩转夜场。我是做家居家具的,可以将公众号定位为:家居与艺术鉴赏。内容一定要与产品的行业属性相关。

  2、需要考虑现有行业竞争环境与格局

  你公司是做食品或者餐饮的,你可能直接想做一个美食账号不就行了。可是做美食的账号特别的额多,你如何在众多的账号中脱引而出?所以你要现有的竞争格局,有哪些美食内容是别人做的少的,细分哪一块是别人没有去做的,竞争不激烈的,我还可以分一杯羹的。同时,做这个内容是否容易受用户的欢迎。如果你是做3C数码的,你可能会将自己的公众号定位为:最新科技资讯平台,但是你别人获取科技类资讯的渠道有多少,你与众不同之处在哪?是需要我们考虑的。

  3、需要结合目标消费群体的喜好

  你的目标消费群体的画像是怎么样的?年龄层次,职业特性,收入水平,兴趣爱好。依据他们的兴趣爱好与圈子来定位你公众号的内容。记得是精而专,切勿泛而杂。企业自媒体深度垂直更受欢迎。

  90后圈子:搞笑内容,二次元,屌丝心态,星座,直播,游戏等更受欢迎。宝妈一族:育儿、宝贝益智教育、文学、微商兼职、美食、化妆等方面的内容更受欢迎;创业圈子:更多的是做创业家成功案例分享,管理理念,营销思维,经营管理,发展方向,领导力建立等方面的内容。

  4、需要考虑自身具备的资源

  做招聘的将服务搬上公众号,做婚恋的将服务搬上公账号,做地方门户网站的直接将相关资讯编辑放公众号,这样资源获取是现场的。我们在定位公众号时,需要考虑,公司做公众号可投入的资源,以及内部现有的资源,能否持续稳定的产生内容输出。比如你是做休闲食品的,将自己的公众号就定位为“全国最具特色美味小吃”推荐专家,你是否有足够的资源能保证它可以持续产生内容输出,这一点是需要考虑的。你如果想做搞笑视频,是否有拍摄、剪辑与配音的优势?如果没有一点优势,还是考虑做自己最擅长的同时又有资源支持的会更顺利。

  4、微信公众号设置优化

  头像:品牌LOGO 或者 本人头像卡通形象。

  名称:常用命名方式有7种:1、品牌名,2、品牌名+产品名,3、品牌+行业名,4、行业词,5、网站名,6、明星或者网红直接命名,7地域+行业词。

  微信号:只能设定一次,设定后不能修改。微信号最好简单易记,直接是微信公众号名称的英文翻译或者中文拼音。

  认证:经过公司认证的会显示账号主体属于哪个公司,可信度会高很多,尤其是提供产品与功能性服务的账号,一定要经过微信认证。

  类型:服务号和订阅号怎么选,自己看着办吧。记住一点:订阅号可以升级为服务号,服务号不能变回订阅号。

  功能介绍:用一句话描述你的核心价值。精炼简洁,直击心脏。

  腾讯娱乐:在这里,读懂娱乐圈。

  杜蕾斯:最好玩的品牌活动,最正经的两性知识,最丰富的的杜蕾斯微信!

  功能介绍:最好是可以用一句话描述你的定位。

  5、定位后的内容创作

  定位确定之后,推送的内容与活动一定要与公众号相匹配,推送的内容范围要做好规划,如果是服务号,每周推送一条,推什么性质的内容要事先规划好。如果是服务号,每天推送一条,内容要在定位范围之内,可以通过一月的后台数据分析,做内容的调整和优化。

  80%以上是原创优质内容,20%以内是转载或者伪原创,10%以内的品牌广告,如果是品牌传播最好是软植入,而非硬广。如果你50%以上都是推和产品相关的信息,除非你是做一号店、云厨那样的平台的。若不是,那么,恭喜你!你公众号就变成你的官网了,没有几个人愿意再忍受了!

  内容创作是需要合适的人去做的,企业需要找到合适的人做合适的事。文采好文笔流畅,对写作有兴趣,对新媒体有想法的年青人。而涉及到活动策划、视频制作则需要一个团队的力量才能完成。当然,你觉得人员成本太高,这部分也可以外包给专业的团队来做。

  内容创业的黄金时期,刚刚开始,想创业就行动起来吧!


tag: 微信营销 微信公众号运营 四川睿谷联创微信营销